Spesifikasi produk hanya ada di brosur
Kandungan, dosis anjuran, kemasan, atau kapasitas mesin hanya tercetak di brosur dan label. Pembeli bisnis dan agronomis yang ingin membandingkan produk tidak menemukan datanya di website.
Marketing B2B agribisnis
Digital marketing agribisnis yang membantu pembeli dan dealer menemukan produk Anda
SAB membantu pemasok pupuk, benih, pakan, alat dan mesin pertanian, serta hasil bumi menjangkau pembeli bisnis, perkebunan, kelompok tani, dan calon dealer. Kami menyusun katalog dan spesifikasi di website, SEO kata kunci produk, Google Ads untuk permintaan penawaran, jalur WhatsApp untuk dealer, dan konten edukasi.
Berdiri sejak 2017Berbasis di JakartaLingkup jelas lewat proposal
Paling cocok untuk pemasok agribisnis yang menjual ke bisnis lain atau lewat dealer, punya data produk yang bisa diperiksa, dan ingin permintaan penawaran yang lebih terukur.
Beberapa proyek klien SABLihat studi kasus →
Pertamina Energy TerminalKlinik Pela 9PracticumSwiss Education GroupIPMI International Business SchoolIDeA IndonesiaPertamina Energy TerminalKlinik Pela 9PracticumSwiss Education GroupIPMI International Business SchoolIDeA Indonesia
Masalah yang sering terjadi
Kenapa produk agribisnis yang bagus belum banyak dicari online
Penjualan agribisnis masih banyak bergantung pada sales lapangan, dealer, dan relasi lama. Saat pembeli baru mencari secara online, informasi yang mereka butuhkan sering tidak tersedia.
Nama produk berbeda dengan istilah pencarian
Pembeli mencari dengan nama umum, nama lokal, nama bahan aktif, atau jenis tanaman. Jika halaman hanya memakai nama merek, produk Anda tidak muncul untuk pencarian yang sebenarnya relevan.
Dealer dan pembeli langsung bercampur
Pertanyaan dari petani perorangan, kios, perkebunan, dan calon dealer masuk ke nomor yang sama. Tanpa jalur yang jelas, permintaan bisa ditangani orang yang salah atau bertabrakan dengan wilayah dealer.
Konten promosi yang terlalu menjanjikan
Klaim kenaikan panen atau hasil instan mudah menarik perhatian, tetapi hasil di lapangan dipengaruhi tanah, cuaca, varietas, dan cara aplikasi. Klaim seperti ini merusak kepercayaan pembeli yang berpengalaman.
Pendekatan SAB
Data produk yang jelas dulu, lalu jalur terpisah untuk setiap jenis pembeli
Kami mulai dari katalog: produk apa, untuk tanaman atau ternak apa, spesifikasi apa, kemasan dan ukuran pesanan seperti apa, dan bagaimana cara membeli. Informasi ini disusun menjadi halaman produk yang bisa dicari, dibaca di ponsel, dan dibagikan sales. Data teknis dan klaim selalu diperiksa tim Anda sebelum tayang.
Setelah itu, kami memisahkan jalur untuk pembeli bisnis yang meminta penawaran, calon dealer atau distributor, dan pembeli kecil yang sebaiknya diarahkan ke dealer terdekat. Kami jujur sejak awal: pencarian untuk banyak produk agribisnis bersifat niche, jadi target diukur dari permintaan yang layak, bukan jumlah klik. Hasilnya dibahas bersama tim sales setiap satu sampai dua minggu.
- Halaman produk dengan spesifikasi yang bisa dicari
- Kata kunci dari istilah pembeli, termasuk nama lokal
- Form permintaan penawaran yang menanyakan volume dan lokasi
- Jalur WhatsApp terpisah untuk dealer dan distributor
- Konten edukasi tanpa janji hasil panen
Lingkup kerja
Apa saja yang bisa SAB kerjakan untuk perusahaan agribisnis
Lingkup akhir menyesuaikan jenis produk, pasar, dan jaringan penjualan yang sudah ada, lalu ditulis di proposal. Berikut komponen yang biasa kami tangani.
Katalog produk dan spesifikasi
Halaman per kategori dan produk dengan spesifikasi dalam teks, kemasan, anjuran penggunaan sesuai label, foto, dan lembar data yang bisa diunduh. Struktur dibuat agar mudah ditambah saat ada produk baru.
SEO untuk kata kunci produk
Riset istilah yang dipakai pembeli, termasuk nama umum, nama lokal, dan jenis tanaman atau ternak, lalu optimasi halaman produk. Hasil SEO biasanya terlihat dalam hitungan bulan, bukan minggu.
Google Ads untuk permintaan penawaran
Kampanye Search per kategori produk dengan kata kunci spesifik, pembatasan lokasi, dan daftar kata kunci negatif yang ketat. Konversi dihitung dari permintaan penawaran yang masuk, lalu dicocokkan dengan status di tim sales.
Jalur WhatsApp untuk dealer dan distributor
Halaman dan form khusus calon dealer, template balasan, serta pembagian pertanyaan sesuai wilayah. Pembeli kecil bisa diarahkan ke dealer terdekat agar jaringan Anda tetap terjaga.
Konten edukasi untuk petani dan agronomis
Artikel dan video tentang cara aplikasi, perawatan alat, dan pemilihan produk sesuai kebutuhan, yang diperiksa tim teknis Anda. Kami tidak menulis janji kenaikan hasil panen.
Pameran dan follow-up digital
Halaman khusus pameran dengan form singkat untuk dipindai lewat kode QR di stan, pencatatan kontak dengan persetujuan, dan follow-up setelah acara. Tujuannya agar percakapan di stan berlanjut.
Cara kerja
Dari panggilan awal sampai optimasi rutin
Proses SAB terdiri dari discovery, penyusunan strategi, eksekusi, dan optimasi. Untuk agribisnis, tahap awal banyak dipakai untuk memahami produk, musim, dan jaringan dealer.
Discovery call 30 menit
Kami membahas produk, jenis pembeli, wilayah penjualan, peran dealer, dan dari mana pesanan baru biasanya datang. Dari sini terlihat apakah digital marketing memang prioritas yang tepat sekarang.
Audit produk, pembeli, dan permintaan
Kami meninjau website, katalog, brosur, dan contoh pertanyaan yang pernah masuk. Kami juga memetakan siapa yang terlibat dalam pembelian, misalnya pemilik usaha, manajer kebun, bagian pengadaan, atau agronomis.
Strategi dan ukuran sukses
Kami menyepakati kategori produk prioritas, wilayah, kanal, dan ukuran yang dipantau, misalnya permintaan penawaran yang layak, calon dealer, dan biaya per lead. Musim tanam dan jadwal pameran ikut dipertimbangkan.
Katalog, tracking, dan kampanye
Halaman produk, form, tracking, dan kampanye disiapkan bertahap. Tim teknis Anda memeriksa spesifikasi, anjuran penggunaan, dan klaim produk sebelum halaman ditayangkan.
Evaluasi dan optimasi
Setiap satu sampai dua minggu kami melaporkan perkembangan dan mencocokkannya dengan masukan sales dan dealer. Kata kunci, wilayah, konten, dan anggaran disesuaikan berdasarkan permintaan yang benar-benar berlanjut ke penawaran.
Perbandingan
Sales lapangan dan dealer, marketplace B2B, atau program digital marketing
Ketiganya bisa berjalan bersamaan. Tabel ini membantu Anda menilai peran masing-masing.
| Sales lapangan dan dealer | Marketplace B2B | Dengan SAB | |
|---|---|---|---|
| Jangkauan | Kuat di wilayah yang dikunjungi | Luas, bersaing langsung dengan banyak pemasok | Terarah ke produk, wilayah, dan jenis pembeli |
| Kedalaman informasi produk | Dijelaskan langsung oleh sales | Mengikuti format listing platform | Katalog dan spesifikasi lengkap di website sendiri |
| Hubungan dengan dealer | Dikelola langsung | Bisa bertabrakan dengan harga dealer | Jalur terpisah agar pembeli kecil diarahkan ke dealer |
| Kualitas permintaan | Biasanya tinggi, jumlah terbatas | Bervariasi, sering perbandingan harga | Disaring lewat kata kunci dan form penawaran |
| Pengukuran | Sulit dilacak per sumber | Statistik dari platform | Dari sumber permintaan sampai penawaran |
| Waktu hasil | Bergantung jadwal kunjungan | Bisa cepat setelah listing aktif | Iklan bisa cepat, SEO butuh beberapa bulan |
Sales lapangan dan dealer tetap menjadi tulang punggung banyak perusahaan agribisnis, dan marketplace berguna untuk menjangkau pembeli baru. Program digital marketing paling efektif sebagai pelengkap yang membuat produk Anda mudah ditemukan dan dinilai.
Panduan praktis
Cara memasarkan produk agribisnis ke pembeli B2B secara online
Prinsip ini bisa Anda terapkan dengan atau tanpa agensi. Intinya, berikan data produk yang bisa diperiksa dan arahkan setiap jenis pembeli ke jalur yang tepat.
Buat halaman per produk dengan data yang bisa diperiksa
Untuk pupuk, tulis kandungan hara, bentuk, kemasan, dan anjuran penggunaan sesuai label. Untuk benih, tulis varietas, karakteristik, dan wilayah atau musim tanam yang dianjurkan. Untuk alat dan mesin, tulis kapasitas, sumber tenaga, ketersediaan suku cadang, dan layanan purna jual. Tampilkan nomor pendaftaran atau label sertifikasi hanya jika produk memang memilikinya.
Riset istilah yang benar-benar dipakai pembeli
Kumpulkan istilah dari pertanyaan sales, dealer, dan pesan WhatsApp. Pembeli sering memakai nama umum, nama lokal, nama bahan aktif, jenis tanaman, atau kata seperti supplier, distributor, dan grosir. Setelah website berjalan, pantau kata kunci yang muncul di Google Search Console dan tambahkan halaman untuk istilah yang belum terjawab.
Saring permintaan penawaran sejak awal
Di Google Ads, pisahkan kampanye per kategori produk, batasi lokasi sesuai jangkauan pengiriman, dan tambahkan kata kunci negatif seperti cara membuat, gratis, lowongan, skripsi, dan pupuk subsidi jika Anda tidak menjual produk bersubsidi. Form penawaran sebaiknya menanyakan produk, perkiraan volume, lokasi, waktu kebutuhan, dan jenis pembeli.
Pisahkan jalur dealer dan pembeli langsung
Tulis kriteria dealer yang Anda cari, misalnya wilayah, jenis usaha, kapasitas gudang, dan jangkauan pelanggan. Gunakan nomor atau label WhatsApp terpisah untuk calon dealer. Jika sudah ada dealer resmi, tampilkan daftar wilayahnya agar pembeli kecil diarahkan ke sana dan konflik wilayah bisa dihindari.
Buat konten edukasi yang jujur dan diperiksa ahli
Konten yang berguna menjelaskan cara aplikasi, waktu pemakaian, perawatan alat, dan kesalahan umum, sesuai label dan petunjuk resmi produk. Minta agronomis atau tim teknis memeriksa isinya. Jika menampilkan hasil demplot atau uji lapangan, sebutkan kondisi lokasinya dan jelaskan bahwa hasil di tempat lain bisa berbeda.
Rencanakan mengikuti musim dan pameran
Permintaan banyak produk pertanian naik turun mengikuti musim tanam dan panen di tiap wilayah. Mulai konten dan iklan sebelum puncak kebutuhan, bukan saat stok sudah menipis. Untuk pameran, siapkan halaman dan form yang bisa dipindai di stan, catat persetujuan kontak sesuai UU Pelindungan Data Pribadi (UU No. 27 Tahun 2022), dan kirim follow-up dalam beberapa hari setelah acara.
Apakah layanan ini cocok untuk perusahaan Anda?
Digital marketing agribisnis paling efektif jika data produk tersedia dan tim sales atau dealer siap menindaklanjuti. Berikut gambaran singkatnya.
Cocok untuk Anda jika
- Anda pemasok pupuk, benih, pakan, alat dan mesin pertanian, atau hasil bumi untuk pembeli bisnis
- Produk Anda punya spesifikasi dan klaim yang bisa diperiksa tim teknis
- Ada tim sales atau jaringan dealer yang siap membalas permintaan
- Anda ingin menambah pembeli atau dealer di luar wilayah yang sudah dikunjungi
- Anda siap menilai hasil dari permintaan penawaran selama beberapa bulan
Mungkin belum cocok jika
- Anda ingin memasarkan pupuk bersubsidi di luar kanal resminya
- Anda ingin konten dengan janji kenaikan hasil panen
- Anda hanya menjual eceran kecil tanpa rencana kerja sama B2B atau dealer
- Anda mengharapkan pesanan besar langsung masuk dalam hitungan minggu
Biaya
Faktor yang menentukan biaya digital marketing agribisnis
Kami tidak memakai paket harga tetap karena jumlah produk, wilayah, dan jaringan setiap perusahaan berbeda. Biaya disusun dari faktor berikut dan dijelaskan di proposal.
Jumlah kategori produk dan jenis pembeli
Memasarkan satu kategori ke satu jenis pembeli lebih ringan daripada pupuk, benih, dan alat untuk perkebunan, kios, dan dealer sekaligus.
Pekerjaan katalog dan konten teknis
Menyusun banyak halaman produk, menulis ulang spesifikasi, membuat video aplikasi, atau menyiapkan lembar data menambah pekerjaan di awal.
Kanal dan wilayah
Kombinasi SEO, Google Ads, jalur dealer, dan program pameran, atau kampanye untuk banyak provinsi, menambah waktu setup dan pengelolaan.
Integrasi, koordinasi, dan pelaporan
Integrasi form dengan CRM, siklus review oleh tim teknis, koordinasi dengan dealer, dan format laporan memengaruhi alokasi waktu tim.
Biaya iklan dibayar terpisah langsung ke platform. Pajak dan rincian lingkup dituliskan di proposal.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah digital marketing cocok untuk produk agribisnis yang niche?
Bisa, dengan ekspektasi yang realistis. Volume pencarian banyak produk agribisnis memang kecil, tetapi orang yang mencari biasanya punya kebutuhan nyata. Karena itu kami mengukur permintaan penawaran yang layak dan calon dealer, bukan jumlah klik atau pengikut.
Apakah SAB menjamin jumlah pesanan atau dealer baru?
Tidak. Hasil dipengaruhi banyak faktor, termasuk harga, ketersediaan stok, musim, kualitas produk, dan kecepatan tim sales membalas. Kami menyepakati ukuran yang dipantau sebelum kampanye berjalan. Komitmen kinerja apa pun hanya berlaku jika tertulis di perjanjian yang ditandatangani.
Produk kami teknis. Bagaimana memastikan isinya akurat?
Kami menulis dari label, lembar data, dan wawancara dengan tim teknis Anda. Setiap halaman dan konten edukasi diperiksa sebelum tayang. Kami tidak menambahkan klaim hasil panen, sertifikasi, atau nomor pendaftaran yang tidak Anda berikan.
Bagaimana menghindari konflik dengan dealer kami?
Kami membuat jalur terpisah untuk pembeli langsung, calon dealer, dan pembeli kecil. Jika ada dealer resmi, daftar wilayahnya bisa ditampilkan agar pembeli kecil diarahkan ke dealer terdekat. Aturan pembagian ini disepakati dengan tim Anda sebelum kampanye berjalan.
Perlukah harga dicantumkan di website?
Tidak harus. Banyak pemasok B2B memberikan harga lewat penawaran karena bergantung volume, lokasi pengiriman, dan harga dealer. Yang membantu adalah informasi untuk menyaring, misalnya kemasan, minimal pesanan, dan wilayah pengiriman. Keputusannya tetap di tangan perusahaan Anda.
Apakah petani perlu dijangkau secara online?
Tergantung produk dan jalur penjualan Anda. Untuk banyak pemasok, petani lebih efektif dijangkau lewat dealer, kios, dan penyuluhan, sementara kanal digital dipakai untuk pembeli bisnis, dealer, dan konten edukasi yang bisa dibagikan sales. Porsi ini kami bahas saat discovery.
Apakah SAB bisa membantu pasar ekspor hasil bumi?
Bisa, kami bekerja dalam bahasa Indonesia dan Inggris. Untuk pembeli luar negeri, rencana per negara dan dokumen yang dibutuhkan dibahas saat discovery. Kami juga punya halaman khusus di ekspor.sab.id.
Bagaimana cara memulai?
Jadwalkan discovery call 30 menit di schedule.sab.id atau kirim pesan WhatsApp. Ceritakan produk Anda, jenis pembeli, wilayah penjualan, peran dealer, dan dari mana pesanan baru biasanya datang.
Mulai dengan discovery call 30 menit
Kirimkan alamat website, katalog atau brosur produk, kategori yang ingin diperbanyak penjualannya, wilayah dan jenis pembeli, serta gambaran jaringan dealer Anda. Kami akan menyiapkan pertanyaan yang relevan untuk sesi pertama.
Layanan SAB lain yang saling melengkapi
Setiap halaman membahas kebutuhan yang berbeda. Pilih yang paling dekat dengan tantangan Anda saat ini.
Jelajahi semua layanan SAB